SEO対策は自分でやる？外注する？判断基準と費用・工数を比較

SEO発注で最初に決めることは、会社名ではなく任せる範囲です。内製・外注・併用の3択を先に分けると、月20万円の相談で足りるのか、月50万円以上の運用を任せるのか、社内で月40時間を確保するのかが見えます。この記事では、12点の採点表、7工程の分担表、30日だけ試す発注方法を使い、発注前に迷いを減らします。

SEO発注は3択から決める｜内製・外注・併用を12点で分ける

要点：SEO発注は内製・外注・併用の3択を先に決めます。6項目を各2点で採点し、12点中8点以上なら内製、5点以下なら外注、6〜7点なら併用が目安です。

発注先を探す前に、社内の状態を点数にします。点数は会社を比べるためではなく、任せる範囲を決めるために使います。0点の項目がある工程は、最初から外へ出す候補です。

合計8〜12点なら、まず内製で始めます。6〜7点なら、診断と設計だけを外部に任せます。0〜5点なら、実行まで含めた外注を検討します。点数は月1回見直します。3か月で2点以上上がった場合、外注範囲を減らせます。

点数の境目は当サイトの運用目安です。商材の単価、既存流入、競合の強さ、社内承認の速さで変わります。

発注前に社内で出す数字｜月40時間と月20万円を同じ表で見る

要点：発注前に社内時間を金額へ換算します。月40時間を時給3,000円で見れば月12万円、時給5,000円なら月20万円になり、外注費と同じ表で比べられます。

SEOの内製は無料ではありません。担当者の時間を使います。月40時間を確保するなら、週10時間です。週2日の午前を固定できる会社なら回せますが、会議の合間だけでは止まりやすくなります。

外注費の税込目安は、簡易診断で10万〜30万円、月次相談で20万〜50万円、記事制作込みで30万〜80万円、技術改修込みで50万〜120万円です。金額はサイト規模、記事本数、修正範囲、打ち合わせ回数で変わります。

比較式は「社内時間の金額換算 + 外注費 + 確認時間の金額換算」です。たとえば外注費30万円、社内確認12時間、時給5,000円なら、月の実質負担は36万円です。内製40時間の20万円より高く見えますが、立ち上げが2か月早まるなら差額16万円を回収できる場合があります。

外注費の内訳を細かく見る場合は、SEO外注費用の相場と施策別の内訳で月額、スポット、記事制作を分けています。

任せる作業を7工程に分ける｜記事だけ発注しても止まる理由

要点：任せる作業は7工程に分けます。記事だけを発注しても、事例提供、公開判断、技術修正が社内で止まると成果まで進みません。

SEO発注で失敗しやすいのは、作業名を「記事制作」だけにすることです。記事の前には検索意図の整理があり、記事の後には公開、測定、改善があります。7工程のうち、どこを社内に残すかを先に決めます。

最初から7工程すべてを任せると、月額は上がります。反対に原稿だけ頼むと、社内の確認が詰まった時点で止まります。小さく始めるなら、1と2を外部、4と7を社内に残す形が現実的です。

Google公式情報で見る外注前の最低準備

要点：Google公式情報を見ると、外注前の最低準備はSearch Consoleの確認、SEOスターターガイドの理解、候補先への質問作成の3つです。

Googleは、SEOを依頼する判断について、専門家の採用が役立つ場合がある一方で、サイトと評判を傷つけるリスクもあると説明しています。候補先へ聞く項目として、過去実績、Google検索の基本事項への対応、成果を見る期間、業界経験などを挙げています。詳しくはGoogle検索セントラルのSEO採用前チェックで確認できます。

同じくGoogleのSEOスターターガイドでは、ページをユーザーにとって見つけやすく、読みやすくする基本が説明されています。発注前に全体を読む必要はありません。最低限、次の5点だけを社内で見ます。

• Search Consoleで、表示回数があるページを10件出す
• 検索結果に出したい商品やサービスを3つ選ぶ
• 競合として見ているサイトを5件挙げる
• 変更できないページ、価格、表現を先に書く
• 3か月後に見る数字を、表示回数、クリック数、問い合わせ数の3つに絞る

この5点を出さずに発注すると、外部からは事業の優先順位が見えません。AhrefsやSemrushで競合を調べても、どの商品を伸ばしたいかは社内しか決められません。

30日だけ試す小さな発注の作り方

要点：30日だけ試す発注は、5ページ診断、3つの改善提案、1回の説明会に絞ります。月額契約の前に、提案の具体性と社内の動きやすさを見られます。

初回から6か月契約に入る前に、30日だけ試す方法があります。対象は5ページで足ります。トップページ、主要サービス2ページ、流入がある記事1本、問い合わせ前によく読まれるページ1本を選びます。

費用の税込目安は10万〜30万円です。5ページを超える、競合調査を10社以上にする、Screaming Frogで全URLを深く見る、実装指示まで含める場合は上がります。

30日の発注で見る数字は3つです。1つ目は提案のうち社内で実行できる数、2つ目は修正にかかった日数、3つ目は説明後に残った不明点の数です。3提案のうち2件を30日以内に動かせたなら、併用の形に進めます。

内製を残すべき3つの情報

要点：内製を残すべき情報は、顧客の質問、商品ごとの差、社内で出せる実例の3つです。この3つは外部より社内の方が速く正確に出せます。

外部に任せても、社内から出さないと書けない情報があります。顧客から月10回以上聞かれる質問、競合商品との違い、導入前後の数字です。これらは検索順位だけでなく、問い合わせ前の不安を減らします。

• 顧客の質問: 商談メモから10問を抜き出す
• 商品ごとの差: 価格、納期、対象業種を3列で整理する
• 実例: 導入前、導入後、期間、制約を4項目で残す

社内に残す作業は、文章を書くことだけではありません。営業、サポート、開発から情報を集める作業も含みます。月2回、各30分の聞き取りを固定すると、記事の中身が薄くなりにくくなります。

外注へ渡すべき3つの詰まり

要点：外注へ渡すべき詰まりは、技術修正、競合分解、改善順序の3つです。社内で2週間止まる作業は、外へ出す候補にします。

発注する意味が大きいのは、社内で止まり続ける作業です。たとえば表示速度の改善、重複URLの整理、カテゴリ構造の変更は、WordPressの権限や制作会社との調整が必要です。PageSpeed Insightsで課題が出ても、修正権限がなければ進みません。

競合分解も外注向きです。上位10ページの見出し、検索意図、被リンク、更新頻度を並べる作業は時間がかかります。AhrefsやSemrushを使える会社なら、社内が2日かける作業を数時間で整理できる場合があります。

ただし、改善順序の最終決定は社内で持ちます。外部は「伸びやすいページ」を示せますが、「売上に近い商品」は社内の方が分かります。外部の提案を、売上、粗利、受注率、実装時間の4つで並べ替えると発注範囲が締まります。

よくある質問

SEO発注で最初に用意するものは何ですか

Search Consoleの表示回数上位10ページ、伸ばしたい商品3つ、競合サイト5件です。加えて、変更できない表現や公開できない数字を先に書きます。この4つがあると、初回打ち合わせが60分でも具体的に進みます。

月20万円の外注と内製40時間ならどちらが安いですか

時給5,000円で換算すると、内製40時間は月20万円です。金額だけなら同じです。社内に経験者がいて、月40時間を固定できるなら内製が有利です。経験者がいない場合は、最初の30日だけ外部診断を入れる方が回りやすくなります。

記事制作だけを発注してもよいですか

社内で商品情報と事例を出せるなら有効です。出せない場合、一般的な記事になりやすくなります。記事制作だけを頼む場合でも、構成、原稿、事実確認、公開、効果測定の5つの担当を分けておきます。

SEO会社を選ぶ話はこの記事で十分ですか

この記事は、発注する範囲を決めるための記事です。会社の絞り込み、商談質問、契約前の確認は別に見ます。契約前の項目はSEO外注の契約前チェックリストで整理しています。

まとめ

SEO発注は、外注先を探す前に内製・外注・併用の3択を分けると失敗しにくくなります。6項目12点の採点で社内の弱い工程を見つけ、月40時間と月20万〜50万円を同じ表で比べます。任せる作業は7工程に分け、まず30日・5ページ・3提案の小さな発注で相性を見ます。社内に残すべき情報は顧客の質問、商品ごとの差、実例です。外へ出すべき作業は技術修正、競合分解、改善順序の整理です。

発注範囲を決めた後は、費用の内訳をSEO外注費用の記事で確認し、契約前の質問はSEO外注の契約前チェックリストで整理できます。